Насос value: Одноступенчатый вакуумный насос VALUE VE125N 70 л/мин купить

Содержание

Вакуумный насос Value VE, VI. Обзорная статья

Компания Value была образована в 1996 году в Китае с целью производства вакуумного оборудования. Компания Value занимает лидирующее положение на мировом вакуумном рынке, основываясь на трех ключевых составляющих: постоянное внедрение инновационных технологических решений, продуманная кадровая политика, развитая сеть сбыта по всему миру. Value признана как национальная высоконаучная технологическая корпорация, член национального комитета по вакуумной техники и стандартизации и других международных организаций. Производственные мощности компании позволяют выпускать до 500 000 единиц вакуумных насосов в год. Компания Value уделяет огромное внимание качеству вакуумных насосов – одобрены в соответствии с наиболее передовыми мировыми требования к качеству (сертификаты – Европейский, Американский, Канадский, Немецкий). Вся продукция компании производится с применением немецкого и японского оборудования. 

За весь период деятельности компания разработала четыре вида вакуумных насосов, это насосы пластинчато роторные серий VE, VI, VSV и VRD, Серии насосов VE и VI предназначены для работы с системами кондиционирования, данные насосы создают высокое остаточное давление и производится в нескольких исполнениях – одноступенчатые  и двухступенчатые.

Данные серии между собой отличаются наличием вакууметра.

Насосы серии VSV и VRD промышленные и предназначенные для крупных производственных предприятий, данные насосы предназначены для круглосуточной работы и отличаются между собой количеством ступеней – одноступенчатые (VSV) и двухступенчатые (VRD).

Вакуумные насосы Value относятся к пластинчато – роторным насосам с масляным уплотнением, общая конструкция насосов приведена ниже.

Принцип работы данных насосов заключается в том, что статор погружен в масло и содержит ротор, установленный эксцентрично. Ротор содержит две лопасти, которые скользят в диаметрально противоположных пазах. Лопасти подпружинены. При повороте ротора концы лопаток все время контактируют со стенкой статора.

Весь узел подвергается механической обработке и сборке с жесткими допусками, так что зазор между верхней частью ротора и стенкой статора составляет приблизительно 0,025 мм. Этот зазор заполнен маслом, обеспечивая уплотнение между входной и выходной сторонами. Масло циркулирует из масляного резервуара в статор насоса и выпускается через выпускной клапан перекачиваемым газом.

Для создания более высокого вакуума с помощью пластинчато-роторного масляного вакуумного насоса используется двухступенчатый. Двухступенчатый пластинчато – роторный масляный вакуумный насос использует последовательно два насоса. Выпуск высоковакуумной ступени направляется к входу стадии низкого вакуума. Поскольку впуск в ступень низкого вакуума значительно ниже, чем атмосферное давление, эта конструкция приводит к более низкому давлению на выходе из стадии высокого вакуума, в отличие от одноступенчатой конструкции, которая испытывает атмосферное давление на выходе. Это уменьшает перепад давления через уплотнение и лопасти на стадии высокого вакуума, позволяя ему работать при более высоком входном давлении.

Преимущества вакуумных насосов Value серии VI, VE:

  • Высокое качество сборки данных насосов и их комплектующих. Насосы за весь период поставок в Россию имеют низкое число брака, в среднем 1/1000. Это говорит о высоком качестве данных насосов. Для сравнения насосы поставляемые из Европы имеют большее количество брака.

  • Крупная дистрибьюторская сеть по всему миру. В каждой стране есть оффициальные дистрибьюторы компании, что в случае какого либо брака или сложных технических вопросов связанных с насосами всегда окажут быструю помощь. Для сравнения ряд завозимых в России Европейских насосов не имеют в России дистрибьюторов и в случае брака насоса на время по его замене или возврату денег может уйти несколько месяцев.

  • Высокий ресурс работы данных насосов. Данные насосы в различных условиях эксплуатации работают не менее 5 – 7 лет.

  • Насосы создают стабильно высокий вакуум. В процессе разработки оборудования и его испытаний с применением данных насосов, электронные датчики давления показывают всегда одинаковое предельное остаточное давление.

  • Широкий ряд по производительности. Благодаря широкой номенклатуре есть возможность подобрать производительность насоса под отдельно решаемые задачи. Вакуумные насосы серии VE имеют след. производительность (л/мин): 51, 75, 100, 170, 226, 283, 340.

  • Низкий шум работы. Данные насосы создают количество шума не превышающего работы пылесоса, поэтому использование данных насосов возможно в квартире с ночные периоды времени.

Недостатки вакуумных насосов Value серии VI, VE:

Написание данной колонки производилось при опросе пользователей данных насосов и на основе личного пользования

  • Возникающий маслянный туман в процессе работы и скопление небольшого количества масла возле выходной пробки (поз.34 на рисунке выше).

  • Кратковременный режим работы. Данные насосы предназначены для непрерывной работы в течении не более 4х часов. В ряде случаев пользователям насосов хотелось бы непрерывной работы насоса в течении суток.

  • Высокая стоимость относительно других китайских насосов.

Проблемы с которыми столкнулись пользователи данных вакуумных насосов:

  1. Основной проблемой данных вакуумных насосов является незначительная их дымность. Пользователей которые никогда не сталкивались с работой вакуумных насосов это приводит в замешательство. Дымность данных вакуумных насосов связана в первую очередь с их конструкцией, они выделяют незначительное количество маслянного тумана. Но при правильном подключении вакуумного насоса дымность незаметна. Основной причиной появления дымности является утечка в местах подключения насоса. Так же повышенная дымность присутствует когда насос является новым и масло в него только залито. В дальнейшем в процессе работы дымность становится заметно ниже. Исключить полностью дымность вакуумного насоса можно путем установки фильтра масляного тумана.

  2. Выброс масла в шланг. Ряд пользователей при покупке нового насоса заливает полностью все масло в насос, что поставляется в комплекте.

    Это приводят к излишкам масла в системе и его выдавливает в шланг. Чтобы это исключить масло в насос необходимо заливать по смотровому окну. Масло должно быть залито ровно по середине, допускается заливка чуть меньше уровня. 

Дополнительные проблемы с насосами, но которые связаны с ошибками пользователей и производителями оборудования работающего в паре с насосом:

  1. Часто данные насосы используют при дегазации компаундов в вакуумной камере. Много производителей вакуумных камер в конструкции закладывают подключение вакуумного насоса к середине резервуара. В этом случае нужно быть крайне внимательным, чтобы при дегазации компаунд не попал в шланг вакуумного насоса, в противном случае возможно повреждение насоса.

октябрь 09, 2017

Вакуумные насосы VALUE в Минске от компании “ООО «ФризКонд»”.

VE – это высококачественные и дешёвые вакуумные насосы, произведённые на современном заводе.  
Это хорошая альтернатива российским и украинским вакуумным насосам малой производительности. 

VE225 – аналог советских вакуумников 3НВР-1Д, НВР-1,25Д и НВР-4,5Д, 
VE2100 – почти полный аналог (его производительность меньше на 15%) отечественного вакуумного насоса 2НВР-5ДМ. 
Vi-2120 – ПОЛНЫЙ аналог по параметрам отечественного вакуумного насоса 2НВР-5ДМ. 
Глубина вакуума такая же. 

Покупая их, Вы получаете большее качество за меньшие деньги. 
Также, в отличие от отечественных вакуумных насосов, они рассчитаны на питание от сети 220 В. 

Вакуумный насос купить можно любой из серии VE, вакуумные насосы для кондиционеров. Вход насосов VE подходит по резьбе для подключения стандартного тройника (вакуумного коллектора). 

Насосы-вакууматоры типа VE – пластинчато-роторные моноблочные масляные вакуумные насосы, предназначенные для откачки из герметичных сосудов воздуха, неагрессивных к материалам конструкции и рабочей жидкости пожаро-, взрывобезопасных нетоксичных газов с содержанием кислорода не больше, чем в воздухе при нормальных условиях (21% по объему), паров и парогазовых смесей, предварительно очищенных от капельной влаги и механических загрязнений, от атмосферного до предельного остаточного.  

Вакуумные насосы такого типа применяются, например, в производственной сфере для вакуумного формования, в сельском хозяйстве – для дойки коров в доильных аппаратах, в медицине – для отсоса жидкостей из различных полостей, в промышленности – для вакуумной упаковки, производства колбас, консервирования, окраски в безвоздушной среде, в станциях для заправки автокондиционеров, для прижима и удержания листов производственных материалов, деаэрации глины и т.п. материалов, для вакуумной фильтрации жидкостей, для всасывания разлившихся жидкостей с полов, для проверки герметичности систем холодильных установок и т.д. 

по порядкупо росту ценыпо снижению ценыпо новизне

16243248

Создание значения в управлении потоком

Статья (10 страниц)

Промышленные насосы имеют решающее значение для регулирования потока жидкостей, газов и шламов, которые составляют основу жизненных процессов перерабатывающих отраслей, таких как нефтегазовая, химическая, а также управление водными ресурсами и сточными водами. Конструкция промышленных насосов столь же разнообразна, как и их применение на рынке, и зависит от сложных эксплуатационных требований, включая характеристики коррозии, абразивного износа, вязкости, температуры и чистоты. Стандартные приложения, такие как водяные насосы для жилых помещений, хорошо обслуживаются серийным оборудованием, которое изготавливается на складе, в то время как более требовательные варианты использования в высокотемпературных или коррозионных средах часто требуют изготовления или проектирования на заказ специальных решений.

Наше исследование показывает, что мировой рынок промышленных насосов сегодня оценивается примерно в 70 миллиардов долларов США и, по прогнозам, достигнет 85-90 миллиардов долларов США к 2025 году. OEM-производители и дистрибьюторы сосредоточились на дифференциации за счет качества продукции, надежности и обслуживания, чтобы стимулировать органический рост, особенно в регулируемых или критически важных областях, таких как нефть и газ. Кроме того, ведущие OEM-производители и дистрибьюторы продолжают рассматривать приобретения как средство создания ценности.

На сегодняшний день мировой рынок промышленных насосов оценивается примерно в 70 миллиардов долларов, и, по прогнозам, к 2025 году он достигнет 85-90 миллиардов долларов.

Учитывая преобладание сильных брендов и нишевых приложений, как независимые, так и частные игроки слились с региональными фирмами, чтобы наладить отношения с клиентами и поставщиками. Хотя защита традиционных конечных рынков и нацеленность на слияния и поглощения будут по-прежнему оставаться важными стратегическими инструментами роста, игрокам в конечном итоге придется реагировать на изменение долгосрочных тенденций в пост-COVID-19. среды путем адаптации стратегий выхода на рынок, которые выделяют компании из общей массы.

В этой статье описаны несколько способов, с помощью которых производители и дистрибьюторы насосов могут занять лидирующие позиции на рынке. OEM-производителям следует выходить за пределы традиционно привлекательных основных рынков, таких как нефть и газ, которые, как ожидается, будут постоянно сталкиваться с препятствиями, в более быстрорастущие сектора, такие как химическая, фармацевтическая, металлургическая и горнодобывающая промышленность, а также водоснабжение и водоотведение. Между тем, дистрибьюторы должны расширять возможности проектирования и доставки решений для конечных клиентов, расширяя свои портфели продуктов и брендов, одновременно проводя дополнительные приобретения.

Куда движется сектор специальных насосов

  1. Обсуждение авторов: Превратите своих врагов на работе в союзников
  2. Помимо выгорания: что помогает, а что нет
  3. Нарушители логистики: повторение успеха Uber в сфере грузоперевозок
  4. С какой стати бизнес должен заботиться о космосе?
  5. Net-zero Испания: европейский центр декарбонизации
Специализированные насосы

используются для удовлетворения строгих технических требований на широком спектре конечных рынков, включая нефтеперерабатывающие заводы, гражданское строительство и производство продуктов питания и напитков. Несколько последних тенденций, включая консолидацию OEM-производителей и дистрибьюторов, постепенные инновации продуктов, автоматизацию и разрушение Интернета вещей (IoT), а также COVID-19.пандемии — формируют рынок специальных насосов и меняют то, как игроки могут двигаться вперед.

Ландшафт OEM-производителей и дистрибьюторов специализированных насосов сильно фрагментирован: отдельные компании обычно обслуживают несколько категорий продуктов и конечных рынков, некоторые из которых требуют, чтобы OEM-производители производили продукты для критически важных приложений или приложений с высокой стоимостью отказа. Примеры включают нефте- и газоперерабатывающие заводы, где отказы насосов могут привести к угрозе безопасности и значительным финансовым потерям из-за незапланированных простоев, а также производство продуктов питания и напитков и фармацевтических препаратов, строго регулируемые отрасли, в которых отказы насосов могут привести к пагубным дефектам безопасности продукции.

Успешные партнерские отношения OEM-дистрибьюторов позволяют компаниям предоставлять превосходные услуги конечным клиентам с помощью интегрированных решений с короткими сроками выполнения заказов и надежной послепродажной поддержкой. Лучшие в своем классе дистрибьюторы должны найти способы выделиться как среди OEM-производителей, так и среди конечных потребителей. Ведущие дистрибьюторы обычно предоставляют OEM-производителям доступ к региональным клиентам через местные сервисные центры, установленные отношения с клиентами и партнерские отношения в цепочке поставок, такие как обязательства по выделенным запасам.

Консолидация OEM и дистрибьюторов

Конечным пользователям все чаще требуются интегрированные решения для широкого спектра инженерных продуктов, сводящие к минимуму сложность цепочки поставок — например, за счет ограничения числа поставщиков. Чтобы лучше обслуживать конечных пользователей, OEM-производители использовали слияния и поглощения для расширения отношений с клиентами, предложения продуктов и географического охвата — например, CIRCOR приобрела Colfax Fluid Handling в 2017 году за 855 миллионов долларов, чтобы дополнить свои портфели продуктов в промышленности, обороне, нефти и газе. 1 1. «CIRCOR приобретет бизнес Colfax по обработке жидкостей у Colfax Corporation за 855 миллионов долларов наличными и акциями», CIRCOR, 25 сентября 2017 г., investers.circor.com.

В то же время местные и региональные дистрибьюторы объединяются с более крупными игроками для обеспечения роста на соседних конечных рынках и в соседних регионах. Например, с 2010 по 2020 год Applied Industrial Technologies совершила около двух десятков приобретений, в том числе FCX Performance, ведущего дистрибьютора продуктов для управления потоками и автоматизации процессов. 2 2. Цифры в этом абзаце были первоначально опубликованы Pitchbook на сайте pitchbook.com. По состоянию на январь 2021 г.

В масштабах всего рынка такие действия привели к переходу от небольших OEM-производителей и дистрибьюторов, обслуживающих региональные рынки, к консолидированным предприятиям, обслуживающим обширные регионы, с расширенными линейными картами, превосходными внутренними техническими возможностями и меньшей зависимостью от сторонних поставщиков.

Дополнительные инновации продукта

Инвестиции в исследования и разработки остаются важной стратегией, которая позволяет OEM-производителям выделяться на рынке высококачественной продукцией, многие из которых должны соответствовать все более требовательным технологическим спецификациям. За последнее десятилетие болевые точки клиентов стимулировали постепенные инновации продукта. Например, в нефтегазовой отрасли изношенные рабочие колеса в операциях гидроразрыва пласта привели к дополнительному использованию керамики для увеличения среднего времени до отказа, а в здравоохранении утечка мелких твердых частиц побудила к разработке новых материалов и конструкций для улучшения уплотнения. качественный. В течение следующих десяти лет потребуются новые инновационные продукты для решения новых задач на горизонте, включая меняющиеся правила энергоэффективности и устойчивого развития, бережливую эксплуатацию все более сложных интегрированных решений для потоков, предотвращение несчастных случаев на рабочих местах с высоким уровнем риска и надежное оборудование. производительность в экстремальных условиях.

Нарушение автоматизации и Интернета вещей

Традиционных рычагов роста вряд ли хватит для удовлетворения спроса в быстро меняющемся цифровом мире. Потребительский спрос на подключенные аппаратные решения, интегрированные с программными элементами управления, может открыть новые цифровые потоки создания ценности, включая техническое обслуживание как услугу, профилактическое обслуживание, удаленную поддержку и разработку линейки продуктов на основе данных. Между тем, технологии автоматизации, датчиков, виртуальной и дополненной реальности могут быть применены к производственным линиям OEM для повышения эффективности затрат за счет автоматизированного регулирования, управления системой и программ обслуживания.

Пандемия COVID-19

Хотя операционные расходы оставались высокими, кризис COVID-19 привел к замедлению роста капитальных расходов, за исключением секторов производства электроэнергии, продуктов питания и напитков и здравоохранения (Иллюстрация 1). Во-первых, корпоративные операционные расходы выросли с 0 до 3 процентов в 2014–2019 годах (до COVID-19) и, по прогнозам, останутся стабильными до 2024 года (после COVID-19), что предполагает, что промышленные вторичные рынки могут помочь повысить устойчивость OEM-производителей.

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Однако ожидается, что в ближайшем будущем рыночные капитальные затраты сократятся из-за меньшего количества новостроек и вряд ли восстановятся до допандемического уровня в течение следующих трех-пяти лет. Несмотря на общее нежелание компаний инвестировать в новые капитальные проекты, останутся очаги роста на отдельных конечных рынках, особенно в перерабатывающих отраслях, таких как производство продуктов питания и напитков и здравоохранение, где капитальные расходы в 2019 г. Ожидается, что –24 останется стабильным или несколько увеличится по сравнению с капитальными затратами в 2014–2019 годах.

Как OEM-производители могут создать ценность на рынке специализированных насосов

Существует шесть ключевых областей, в которых OEM-производители могут создавать ценность в сегодняшней конкурентной среде.

Получение большего от установленной базы

Наше исследование показывает, что ключевыми факторами покупателей для новых покупок являются — в порядке убывания важности — качество продукта, цена, доверие к бренду или знакомство с ним, время выполнения заказа, знание предметной области или техническая поддержка, а также качество или доступность послепродажной поддержки. В ответ на эти факторы OEM-производители могут использовать устоявшуюся репутацию бренда, устоявшиеся отношения с клиентами и запатентованную интеллектуальную собственность и инженерные возможности для защиты основных позиций на рынке и расширения потоков доходов за счет существующей базы установок.

Ключевые рычаги здесь включают в себя развитие отношений из одного источника с существующими клиентами, переговоры об эксклюзивных соглашениях с ключевыми торговыми партнерами, сотрудничество с конечными клиентами в области послепродажной поддержки и услуг, а также перекрестные продажи дополнительных линеек продуктов. Например, производитель из США преобразовал давние конкурентные отношения продаж с несколькими более мелкими клиентами в соглашения с единственным поставщиком. Этот производитель также разработал региональную эксклюзивность с избранными местными дистрибьюторами, работающими в разных штатах, в партнерстве с этими дистрибьюторами для создания сетей выездного обслуживания для улучшения возможностей местной поддержки и уровня обслуживания.

В другом случае крупномасштабное создание сервисных центров производителем позволило ему вернуть доход, который утек к дистрибьюторам и независимым сервисным группам. Этот шаг увеличил удержание клиентов, которым требовался надежный, обученный персонал для срочного ремонта оборудования. Кроме того, широкий ассортимент продуктов, созданный компанией посредством слияний и поглощений, упростил закупки для клиентов и диверсифицировал источники доходов на рынках нефти и газа, производства электроэнергии и химической продукции.

Поиск приложений с поддержкой IoT

Традиционно производителям специализированных насосов не хватало возможностей и масштаба для рентабельного прямого взаимодействия с конечными потребителями; взаимодействие с клиентами часто характеризовалось зависимостью от отзывов дистрибьюторов или спорадических запросов на техническое обслуживание, когда оборудование вышло из строя или нуждалось в обновлении или замене. Однако сегодня OEM-производители могут внедрять технологии IoT, такие как интеллектуальные датчики, для мониторинга данных об использовании клиентов в режиме реального времени. OEM-производители могут использовать эту информацию для создания новых возможностей для упреждающего взаимодействия с клиентами, таких как отправка предупреждений о профилактическом обслуживании, и для информирования разработчиков продуктов, например, для сосредоточения инженерных усилий на деталях, которые часто выходят из строя.

Например, платформа на базе Интернета вещей, которая интегрирует насосы с более широкими системами управления потоком, может облегчить сотрудничество OEM-производителей с клиентами по техническим приложениям продукта посредством следующего:

  • , обеспечивающее техническое обслуживание в режиме реального времени и прогнозирование с помощью интеллектуальных датчиков для контроля давления, температуры и скорости
  • разработка запатентованного алгоритма машинного обучения для обработки собранных данных с целью оптимизации состояния оборудования и запуска предупреждений
  • сбор моделей использования клиентами для информирования о долгосрочных целях разработки продукта
  • централизация общесистемного управления потоками в едином нервном центре

Развитие стратегического географического присутствия

OEM-производители и дистрибьюторы часто обслуживают разрозненные клиентские базы в нескольких регионах, где на десять крупнейших клиентов компании обычно приходится лишь 10–20 процентов выручки. Таким образом, компаниям необходимо оптимизировать производство, распределение и обслуживание, чтобы найти компромисс между уровнями обслуживания и затратами при такой разбросанной клиентской базе.

Компаниям необходимо оптимизировать производство, распределение и обслуживание, чтобы найти компромисс между уровнями обслуживания и затратами при работе с разбросанной клиентской базой.

OEM-производители, стремящиеся обеспечить превосходное обслуживание клиентов, могут оптимизировать свое присутствие в различных регионах и на конечных рынках за счет органического роста или слияний и поглощений. Стратегическое географическое присутствие включает централизованные глобальные производственные центры, дополненные местными сборочными заводами и сервисными центрами. Стратегия роста одной компании была направлена ​​на приобретение малых и средних брендов на рынках нефти и газа, производства электроэнергии и химической продукции для подключения к глобальной сети продаж и центрам сервисной поддержки. Результаты были тройными: повышение устойчивости глобального производства и дистрибуции из-за диверсифицированного воздействия на конечные рынки; расширенное региональное обслуживание клиентов за счет объединения нишевого опыта небольших OEM-производителей с масштабом существующей глобальной сервисной сети; и специализированные универсальные решения из расширенного портфолио продуктов.

Управление торговыми партнерами

По мере изменения рыночных условий и создания OEM-производителями новых отношений между партнерами по продажам устаревшие архитектуры партнеров по продажам и схемы стимулирования могут стать несбалансированными. Устаревшая архитектура торговых партнеров может привести к тому, что слишком много дистрибьюторов будут помещены на самые высокие уровни и будут вознаграждены самыми выгодными скидками. Другими словами, OEM-производители могут предоставлять большие скидки дистрибьюторам, которые могли хорошо работать в прошлом, но в настоящее время работают не так хорошо, как раньше.

Усовершенствованное управление торговыми партнерами может принести пользу как OEM-производителям, так и конечным пользователям. OEM-производители могут создавать стимулы для торговых партнеров и сотрудничать с ними, чтобы способствовать росту, устанавливая четкие цели в отношении продаж, возможностей обслуживания и обязательств по запасам. В то же время конечные клиенты могут ожидать от дистрибьюторов аналогичного уровня стандарта согласованности и предсказуемости уровней обслуживания.

Чтобы поддерживать сбалансированную многоуровневую архитектуру, OEM-производители должны регулярно пересматривать и рационализировать стимулы торговых партнеров, чтобы четко различать высокоэффективных и низкоэффективных поставщиков. Эти показатели производительности часто приносят пользу всем участникам: OEM-производители получают более прозрачную информацию о производительности торговых партнеров и могут сосредоточить свои усилия на том, чтобы помочь неэффективным дистрибьюторам достичь четких целей по продажам, возможностям обслуживания и обязательствам по запасам. В свою очередь, дистрибьюторы могут лучше понять ожидания OEM-производителей и сосредоточиться на достижении четко определенной планки, чтобы достичь более высокого уровня партнерства и реализовать более выгодные скидки. А конечные пользователи могут добиться большей согласованности уровней обслуживания и соответствующим образом принимать решения о выборе поставщика.

Преследование возможностей ценообразования

SKU на основе аналитики и микросегментация клиентов могут использоваться для отслеживания конкретных изменений цен по всему портфелю (Иллюстрация 2). OEM-производители могут извлечь большую выгоду из высокодифференцированных продуктов и рационализировать цены по сравнению с затратами, чтобы обслуживать малоподвижные SKU или более мелких клиентов. При этом ценовые решения на уровне артикулов и клиентов всегда должны соответствовать более широким бизнес-целям. Например, цены на SKU следует сопоставлять с определенными целями на уровне категории в соответствии с целевыми показателями маржи и роста в масштабах всего бизнеса. Индивидуальные скидки для клиентов должны быть адаптированы с учетом риска и относительной важности каждого клиента, включая долю кошелька и потенциал будущего роста.

Экспонат 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Использование возможностей послепродажного обслуживания и поддержки

Рынок послепродажного обслуживания может обеспечить рост маржи даже в сложных экономических условиях. Наше исследование показывает, что продажи послепродажного обслуживания могут приносить до 65% валовой прибыли компании, особенно в областях с высоким износом (Иллюстрация 3). Источники дохода послепродажного обслуживания включают следующее:

  • запасные части, изготовленные OEM-производителями, частными брендами с измененной маркировкой или третьими сторонами и используемые в основных компонентах насосов, таких как рабочие колеса, корпуса насосов и валы (оценочная валовая прибыль от 20 до 80 процентов)
  • запасные части для подкомпонентов, предоставленных третьей стороной, обслуживаемых одновременно, таких как уплотнения или подшипники (оценочная валовая прибыль от 10 до 15 процентов)
  • услуги по техническому обслуживанию, замене деталей или капитальному ремонту (оценочная валовая прибыль от 15 до 20 процентов)

Экспонат 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Расширенные возможности данных и аналитики могут позволить OEM-производителям идентифицировать целевые клиенты с наибольшим потенциалом послепродажного обслуживания и потенциалом роста. Как только эти учетные записи будут определены, OEM-производители могут быстро перераспределить свои отделы продаж для наиболее перспективных возможностей и использовать централизованную цифровую платформу для облегчения межфункционального сотрудничества, ускорения циклов продаж и повышения коэффициентов конверсии. Лучшие в своем классе организации послепродажного обслуживания внедряют информационные панели в режиме реального времени, чтобы отслеживать возможности послепродажного обслуживания в режиме реального времени и проводить регулярные запланированные проверки клиентов, чтобы выявлять и реализовывать новые возможности для клиентов.

Как дистрибьюторы могут создавать ценность

Клиенты все чаще рассматривают традиционные услуги дистрибьюторов, такие как экспертиза продуктов, управление запасами и финансирование, в качестве ставок на стол. Лидеры следующего поколения будут предоставлять новые услуги с добавленной стоимостью, такие как персонализированная цифровая отчетность и многоканальный доступ. Дистрибьюторам необходимо будет расширить свои возможности в области коммерческого и операционного совершенства, чтобы предложить расширенные возможности проектирования и доставки решений на современном рынке.

Развитие коммерческого совершенства

Лучшие в своем классе дистрибьюторы должны разработать масштабируемые коммерческие процессы, чтобы способствовать более быстрому росту и увеличению прибыли. Эти процессы могут включать в себя настройку структур отдела продаж и стратегий ценообразования для микросегментов клиентов или конечного рынка, ритмы управления эффективностью для ограничения изменчивости цен и утечки маржи, а также расширенную аналитику для помощи отделам продаж в переговорах с клиентами.

Коммерческое превосходство требует развития сильной функции управления клиентами с использованием подхода «поле и форум» для создания возможностей менеджера по работе с клиентами, четкого определения целей клиента и смещения ценностного предложения с ценообразования на добавленную стоимость. Совершенство также требует отдела продаж, оснащенного цифровыми инструментами для управления потоком клиентов, оптимизированной отчетности и многоканального заказа, определения и определения приоритетов целей клиентов в областях потенциального роста, а также строгого управления эффективностью для устранения препятствий и обеспечения выполнения планов продаж.

Наше исследование показывает, что потребители все чаще требуют от промышленных дистрибьюторов того же многоканального удобства, к которому потребители привыкли в отношении товаров для дома. Недавний опрос McKinsey показывает, что около двух третей покупателей B2B предпочитают дистанционное взаимодействие с людьми или цифровое самообслуживание. Кризис COVID-19 только ускорил переход к цифровым каналам закупок B2B: восемь из десяти лидеров B2B заявили, что омниканальность будет такой же или даже более эффективной, чем традиционные каналы продаж.

Цифровые каналы также будут играть все более важную роль в дистрибуции специализированных насосов, однако дистрибьюторы в значительной степени отстают в принятии цифровых технологий. Несмотря на то, что в последнее время общие промышленные дистрибьюторы вложили значительные средства в онлайн-платформы, многие дистрибьюторы специализированных насосов не имеют сложных платформ электронной коммерции; у некоторых вообще нет платформы. Другой недавний анализ McKinsey 350 промышленных компаний показывает, что лидеры цифровых технологий уже добились более высоких доходов и прибыли для акционеров, чем у отстающих (47 % общей прибыли для акционеров у лидеров против 27 % у конкурентов). Перед лицом ускоренной цифровой трансформации инвестиции в многоканальные возможности станут необходимым условием для удовлетворения рыночных ожиданий.

Поддержание операционной эффективности

Дистрибьюторы могут продолжать сокращать операционные расходы за счет управления категориями, оптимизации логистики и составления бюджета с нулевой базой. Во-первых, дистрибьюторы могут улучшить управление категориями за счет закупок на основе данных, чтобы оптимизировать оптовые скидки и договориться о более выгодных ценах с поставщиками. Дистрибьюторы могут устанавливать стандартизированные процессы, инструменты и показатели для мерчандайзинга и оптимизации ассортимента. Наконец, они могут уменьшить сложность цепочки поставок за счет консолидации поставщиков и рационализации SKU.

Далее, компании могут сократить расходы на логистику, оптимизировав зону дистрибуции и расположение сервисных центров, приняв методы бережливого складирования, проводя тщательное планирование капиталовложений и реализуя динамическую оптимизацию маршрутов. Компании, стремящиеся к снижению затрат в этом направлении, также должны проводить регулярные проверки для выявления возможностей снижения затрат с помощью сторонних поставщиков логистических услуг.

Наконец, дистрибьюторам следует рассмотреть возможность комплексной трансформации затрат по принципу «снизу вверх». Этот подход влечет за собой составление бюджета с нулевой базой и фундаментальную реструктуризацию организационной практики, включая ежегодное обоснование потребностей по основным категориям затрат, установление целей сверху вниз и снизу вверх, а также строгое управление эффективностью.


Консолидация стала реальностью для OEM-производителей и дистрибьюторов специализированных насосов, и она будет оставаться основным вектором роста для лидеров отрасли. Тем не менее, лучшие в своем классе организации признают, что оптимизация обслуживания клиентов является ключом к обеспечению устойчивого роста и устойчивости даже во времена неопределенности. Поэтому, поскольку рынок расширяется и меняется быстрее, чем когда-либо, для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов в равной мере потребуется коммерческое и операционное превосходство.

Главная • BBA Pumps Северная Америка

Похоже, в вашем браузере отключен JavaScript.
Для использования функций этого веб-сайта в вашем браузере должен быть включен JavaScript.

BBA Pumps North America с гордостью предлагает портативные насосные решения в США, Канаде и Мексике . Наши насосы и системы трубопроводов спроектированы, спроектированы и изготовлены нашей материнской компанией BBA Pumps BV, расположенной в Нидерландах. Независимо от того, занимаетесь ли вы иглоукалыванием, настраиваете обход канализации, помогаете в борьбе с наводнениями или обеспечиваете общее осушение, насосы BBA могут удовлетворить все ваши потребности в портативном насосе от насоса, трубопровода, соединителей и иглофильтровых систем. Для справки, данные на этом сайте в имперских и метрических единиц.

Быстрый фильтр:

Расход (галлоны США в минуту)
  • Максимум. 0 – 200
  • Максимум. 200 – 500
  • Максимум. 500 – 1000
  • Максимум. 1000 – 1500
  • Максимум. 1500 – 2000
  • Максимум. 2000 – 5000
  • Максимум. 5000 – 10.000
  • Максимум. 10.000 – 50.000
  • Насосы для обезвоживания и очистки сточных вод
  • Насосы иглопробивные
  • Трубы, фитинги и иглофильтры
  • Опыт насоса

    BBA Pumps не просто производитель и поставщик; наши сотрудники обладают огромным объемом знаний о насосах, которыми они хотели бы поделиться с вами. Вы можете связаться с нами по:

     

    • • Обучение в учебном центре BBA Pumps
    • • Рекомендации по выбору насоса для правильного применения
    • • Советы по установке полных насосных систем
    • • Часто задаваемые вопросы о техническом обслуживании помпы
    • • Факты о дизельных насосах BBA

     

    Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы получить профессиональную консультацию.

  • Советы по экономии затрат на насос

    Небольшие усилия часто могут привести к значительной финансовой экономии . Следующие советы относятся к стационарным установкам и к временным (мобильным) насосным системам.

     

    • • Избегайте ненужных потерь на трение в трубах
    • • Всегда выбирайте помпу на основе BEP
    • .
    • • Своевременно заменяйте изнашиваемые и уязвимые детали
    • • Используйте функцию автоматического запуска/остановки
    • • Учитывать удельный расход топлива и КПД
    • • Чтобы узнать больше, см. наши конкретные примеры экономии средств

     

    Присылайте свои вопросы через контакты.

  • Свяжитесь с BBA Pumps North America

    Вопросы?


    Свяжитесь с нами сейчас!

Бестселлеры

Новости и примеры из практики

  • 03.